Cách chạy quảng cáo trên Lazada hiệu quả cho tất cả các shop

Lazada, một trong những sàn thương mại điện tử (TMĐT) hàng đầu tại Việt Nam, mở ra cơ hội kinh doanh khổng lồ cho hàng ngàn nhà bán hàng. Tuy nhiên, sự cạnh tranh gay gắt đòi hỏi các shop phải có chiến lược nổi bật. Cách chạy quảng cáo trên Lazada chính là chìa khóa giúp bạn tiếp cận hàng triệu khách hàng tiềm năng, bứt phá doanh thu và xây dựng thương hiệu vững chắc. 

Trong bài viết này, Ahamove sẽ hướng dẫn chi tiết đến bạn cách chạy quảng cáo trên Lazada chi tiết từng bước, đồng thời làm rõ các loại chi phí liên quan khi chạy quảng cáo và 5 bí quyết giúp bạn có được một chiến dịch quảng cáo hiệu quả. Cùng tìm hiểu ngay bài viết sau để tự tin triển khai các chiến dịch quảng cáo hiệu quả trên Lazada nhé.

1. Khi nào Shop cần chạy quảng cáo trên Lazada?

Không phải lúc nào việc chạy ads Lazada cũng là cần thiết, nhưng có 6 dấu hiệu và thời điểm mà việc chạy quảng cáo sẽ mang lại hiệu quả rõ rệt gồm:

• Shop bán lâu nhưng ít lượt theo dõi/chưa được nhiều người biết đến: Nếu gian hàng của bạn đã hoạt động một thời gian nhưng vẫn chưa có lượng tương tác và theo dõi ổn định, quảng cáo sẽ giúp khuếch đại sự hiện diện.
• Số lượng đơn hàng ít, doanh thu "èo ọt": Đây là dấu hiệu rõ ràng nhất cho thấy bạn cần một cú hích để cải thiện tình hình kinh doanh.
• Shop mới cần tăng nhận diện thương hiệu ban đầu: Đối với các gian hàng mới, việc tạo dấu ấn ban đầu và thu hút những khách hàng đầu tiên là vô cùng quan trọng. Quảng cáo Lazada giúp bạn thực hiện điều này nhanh chóng hơn.
• Thúc đẩy các chiến dịch ưu đãi đặc biệt: Khi bạn có các chương trình khuyến mãi lớn (Flash Sale, các dịp lễ tết, ra mắt sản phẩm mới), quảng cáo sẽ giúp thông điệp của bạn lan tỏa mạnh mẽ, thu hút lượng lớn khách hàng tham gia.
• Doanh số bán hàng đang chững lại/chưa đạt kỳ vọng: Nếu bạn nhận thấy sự tăng trưởng chậm lại, quảng cáo có thể giúp bạn tìm kiếm những phân khúc khách hàng mới hoặc kích thích lại nhu cầu từ khách hàng cũ.
• Thử nghiệm sản phẩm hoặc thị trường mới: Khi muốn giới thiệu một sản phẩm mới hoặc thăm dò một ngách thị trường, quảng cáo là công cụ hiệu quả để đánh giá sự quan tâm và phản hồi của khách hàng.

2. Shop nhỏ có nên chạy quảng cáo trên Lazada không?

Chạy quảng cáo trên Lazada phù hợp với hầu hết mọi nhà bán hàng. Bất kỳ shop nào, dù lớn hay nhỏ đều có thể hưởng lợi từ quảng cáo Lazada. Chủ shop cần xác định ngân sách quảng cáo Lazada phù hợp với quy mô kinh doanh và tình hình tài chính của mình. Lazada cung cấp các tùy chọn linh hoạt để bạn có thể bắt đầu với ngân sách nhỏ và tăng dần khi thấy hiệu quả. Dù bạn bán mặt hàng gì, mục tiêu cuối cùng của quảng cáo vẫn là đưa sản phẩm của bạn đến gần hơn với những khách hàng tiềm năng đang tìm kiếm chúng.

3. Cách chạy quảng cáo trên Lazada chi tiết từng bước

Để bắt đầu chiến dịch quảng cáo, bạn cần làm quen với Lazada Seller Center. Đây là trung tâm điều khiển mọi hoạt động bán hàng của bạn, bao gồm cả việc thiết lập và quản lý quảng cáo.

• Bước 1: Truy cập Lazada Seller Center tại địa chỉ: https://sellercenter.lazada.vn/apps/seller/login. Sử dụng tài khoản người bán của bạn để đăng nhập.
• Bước 2: Trong giao diện Seller Center, tìm đến mục Sản phẩm được tài trợ. Sau đó, chọn "Chiến dịch mới" (New Campaign) để bắt đầu thiết lập.

• Bước 3: Lazada cung cấp nhiều loại hình chiến dịch quảng cáo khác nhau (ví dụ: Quảng cáo Sản phẩm, Quảng cáo Gian hàng). Hãy chọn loại phù hợp với mục tiêu của bạn. Thiết lập ngân sách quảng cáo Lazada hàng ngày hoặc tổng ngân sách cho toàn chiến dịch. Xác định thời gian bắt đầu và kết thúc chiến dịch.

Lưu ý: Chiến dịch sẽ tự động kết thúc khi hết ngân sách đã đặt hoặc khi đến thời gian kết thúc đã lên lịch.

• Bước 4: Chọn sản phẩm muốn chạy quảng cáo. Bạn có thể chọn một hoặc nhiều sản phẩm tài trợ Lazada trong một chiến dịch. Ưu tiên các sản phẩm có tiềm năng bán chạy hoặc sản phẩm bạn muốn đẩy mạnh.
• Bước 5: Kiểm tra lại tất cả các cài đặt lần nữa và ấn “Hoàn tất” để hoàn thành thiết lập quảng cáo. Chiến dịch quảng cáo sẽ tự bắt đầu khi đến thời gian bạn thiết lập.

Sau khi khởi chạy, bạn phải theo dõi chiến dịch quảng cáo thường xuyên để đánh giá hiệu quả và thực hiện các điều chỉnh cần thiết như điều chỉnh từ khóa đấu thầu, ngân sách,... nhằm tối ưu quảng cáo Lazada.

4. Bí quyết chạy quảng cáo trên Lazada hiệu quả

Chạy quảng cáo không chỉ đơn thuần là thiết lập và để đó. Để đạt được hiệu quả tối ưu và tăng tỷ lệ chuyển đổi (Conversion Rate), bạn cần nắm vững 5 bí quyết sau.

4.1. Bí quyết chọn sản phẩm: Nên chọn sản phẩm chạy Ads có hiệu suất tốt hay theo xu hướng?

Việc nên chọn sản phẩm chủ lực hay sản phẩm xu hướng để chạy quảng cáo phụ thuộc vào mục đích chạy quảng cáo của bạn. Cụ thể.

• Sản phẩm hiệu suất tốt là những sản phẩm có doanh thu cao, lượt truy cập nhiều, tỷ lệ chuyển đổi tốt trong 30 ngày gần nhất, cùng với nhiều review tích cực và giá cạnh tranh. Tập trung quảng cáo vào những sản phẩm này giúp tăng doanh số, tối ưu ROI (tỷ suất lợi nhuận) quảng cáo và củng cố uy tín thương hiệu.
• Sản phẩm theo xu hướng là những sản phẩm "hot", được tìm kiếm nhiều, có thiết kế độc đáo hoặc tính năng mới nổi bật với nhu cầu đang tăng cao. Quảng cáo loại sản phẩm này giúp tiếp cận nhanh khách hàng tiềm năng, mở rộng cơ hội kinh doanh và giữ gian hàng luôn cập nhật xu hướng thị trường.

Vì vậy, khi chọn sản phẩm chạy quảng cáo, bạn hãy xác định mục tiêu là tăng doanh thu hay tiếp cận khách hàng để lựa chọn sản phẩm thích hợp.

Lưu ý khi lựa chọn sản phẩm chạy quảng cáo:

• Ưu tiên sản phẩm có hiệu suất tốt nhất trong 30 ngày: Thuật toán của Lazada thường ưu ái những sản phẩm đã có dữ liệu bán hàng tốt.
• Không nên chọn hết tất cả các sản phẩm: Điều này sẽ làm loãng ngân sách và khó tối ưu. Thay vào đó, hãy tập trung vào một nhóm sản phẩm chủ lực (ví dụ: 10 sản phẩm nổi bật nhất trong tổng số 100 mã hàng của bạn). Tối ưu toàn diện về tên sản phẩm, hình ảnh, mô tả, và giá cả cho nhóm này trước khi chạy quảng cáo.

4.2. Làm sao để nội dung chạy quảng cáo trên Lazada được duyệt nhanh?

Để chiến dịch quảng cáo của bạn được Lazada phê duyệt nhanh chóng và không gặp trở ngại, bạn cần tuân thủ 7 quy định về nội dung quảng cáo của Lazada như:

• Không quảng cáo sản phẩm cấm: Danh mục sản phẩm bị cấm quảng cáo hoặc kinh doanh trên sàn.
• Nội dung văn hóa và chính trị: Tránh hình ảnh, biểu tượng quốc gia khác có thể gây ảnh hưởng đến vấn đề ngoại giao. Tôn trọng tín ngưỡng, văn hóa, thuần phong mỹ tục của Việt Nam. Thông tin lịch sử cần chính xác; tôn trọng Quốc huy, Đảng kỳ, Quốc kỳ.
• Không kỳ thị, xúc phạm: Không sử dụng nội dung kỳ thị dân tộc, giới tính, chủng tộc, tôn giáo, người khuyết tật. Không xúc phạm danh dự, nhân phẩm của cá nhân hay tổ chức. Không sử dụng hình ảnh hoặc chữ viết của cá nhân khi chưa được sự cho phép.
• Thông tin sản phẩm trung thực: Không gây hiểu nhầm về đặc điểm, công dụng, giá cả, hoặc các điều khoản liên quan đến sản phẩm. Nội dung phải trung thực, không phóng đại hiệu quả (ví dụ: "cam kết khỏi bệnh", "tác dụng tức thời" đối với các sản phẩm sức khỏe không được chứng minh). Tránh các từ ngữ mang tính tuyệt đối như "nhất", "tốt nhất", "duy nhất", "số một" nếu không có căn cứ xác thực.
• Cạnh tranh lành mạnh: Không so sánh trực tiếp sản phẩm của mình với sản phẩm của doanh nghiệp khác nhằm mục đích cạnh tranh không lành mạnh.
• Sở hữu trí tuệ: Không vi phạm bản quyền, nhãn hiệu, hoặc các quyền sở hữu trí tuệ khác.
• Bảo vệ trẻ em: Nội dung quảng cáo không được gây ảnh hưởng tiêu cực đến trẻ em (về suy nghĩ lệch lạc, sức khỏe, an toàn, hoặc sự phát triển lành mạnh).

4.3. Chỉ chọn 7 - 10 từ khóa đấu thầu cho mỗi sản phẩm

Để tối ưu hiệu quả quảng cáo và chi phí, bạn nên lựa chọn từ 7-10 từ khóa có độ liên quan cao và lượt tìm kiếm ổn định. Việc tập trung vào số lượng từ khóa hạn chế nhưng chất lượng sẽ giúp bạn kiểm soát ngân sách tốt hơn và đạt được kết quả quảng cáo tối ưu. Dưới đây là 3 bí quyết khi chọn từ khóa bạn nên ưu tiên:

• Từ khóa cốt lõi sản phẩm: Những cụm từ mô tả trực tiếp tính năng và đặc điểm của sản phẩm. Ví dụ: "kem chống nắng cho da dầu SPF 50"
• Từ khóa dài và cụ thể (Long-tail): Các cụm từ chi tiết giúp thu hút khách hàng có nhu cầu rõ ràng, thường có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn. Ví dụ: "giày thể thao nam chạy bộ màu đen"
• Từ khóa thương hiệu và danh mục: Kết hợp tên thương hiệu với loại sản phẩm để tăng độ nhận diện. Ví dụ: "kem chống nắng"

Đồng thời áp dụng thêm 3 bí quyết dưới đây để tối ưu từ khóa hiệu quả hơn:

• Sử dụng các nền tảng hỗ trợ nghiên cứu: Áp dụng các công cụ như Google Keyword Planner và phần mềm hỗ trợ bán hàng chuyên biệt để khám phá từ khóa tiềm năng cho Lazada.
• Bí quyết đặt giá thầu hiệu quả: Không nên theo đúng mức giá Lazada đề xuất. Hãy bắt đầu với giá thấp hơn 20-30% so với gợi ý, sau đó theo dõi và điều chỉnh để tìm ra mức CPC tối ưu cho từng từ khóa.
• Theo dõi và tối ưu liên tục: Thường xuyên kiểm tra hiệu suất của các từ khóa và thử nghiệm những cụm từ mới để cải thiện kết quả quảng cáo theo thời gian.

4.4. Thời gian chạy quảng cáo trên Lazada nên chia ra 2 giai đoạn

Để chiến dịch quảng cáo đạt hiệu quả cao nhất và ngân sách được sử dụng một cách thông minh, bạn nên chia quá trình chạy quảng cáo thành 2 giai đoạn sau:

• Giai đoạn thử nghiệm (Testing Phase): Chạy trước các thời điểm bán hàng cao điểm (ví dụ: ngày siêu sale, lễ hội mua sắm) khoảng 1-2 tuần. Mục tiêu là đánh giá hiệu quả ban đầu của chiến dịch, kiểm tra xem các từ khóa đã chọn có phù hợp không, ngân sách có hợp lý không, và đối tượng mục tiêu có phản hồi tốt không. Chạy với ngân sách nhỏ để thu thập dữ liệu và đo lường các chỉ số quan trọng (CTR, CR, chi phí mỗi đơn hàng).
• Giai đoạn quyết định (Scaling Phase): Sẽ diễn ra trong các thời gian cao điểm bán hàng. Dựa trên kết quả từ giai đoạn thử nghiệm, bạn hãy tăng ngân sách cho các chiến dịch, nhóm sản phẩm, hoặc từ khóa đã cho thấy hiệu quả tốt để thúc đẩy mạnh mẽ doanh thu. Có thể thiết lập thời gian quảng cáo ngắn hơn, tập trung vào các khung giờ vàng để tạo sự cấp thiết và thúc đẩy quyết định mua sắm nhanh chóng của khách hàng.

4.5. Theo dõi chiến dịch quảng cáo sát sao

Việc thiết lập chiến dịch chỉ là bước khởi đầu. Để chạy quảng cáo trên Lazada thực sự mang lại kết quả, bạn cần phải:

• Theo dõi và cập nhật chiến dịch liên tục: Thường xuyên kiểm tra hiệu suất quảng cáo trên Lazada Seller Center (hiển thị, nhấp chuột, chi phí, đơn hàng, doanh thu, ACOS)
• Kịp thời đưa ra phương án sửa đổi: Nhanh chóng điều chỉnh chiến dịch nếu kết quả chưa đạt kỳ vọng (tối ưu từ khóa, giá thầu, sản phẩm, hình ảnh, mô tả).
• Thiết lập nạp tiền quảng cáo tự động (nếu có): Thiết lập tự động nạp tiền quảng cáo để tránh gián đoạn do hết ngân sách..
• So sánh dữ liệu thực tế với mục tiêu ban đầu: Sử dụng laptop hiệu năng tốt để quản lý, theo dõi và phân tích dữ liệu quảng cáo hiệu quả hơn.
• Sở hữu thiết bị làm việc hiện đại: Một chiếc laptop có hiệu năng tốt sẽ giúp bạn quản lý và theo dõi nhiều chiến dịch, phân tích dữ liệu một cách mượt mà và hiệu quả hơn.

4.6 Nắm rõ các chi phí quảng cáo

Để tối ưu quảng cáo Lazada và đảm bảo lợi nhuận, bạn cần hiểu rõ các khái niệm liên quan sau:

• Chi phí quảng cáo trực tiếp bao gồm:
  • CPC (Cost Per Click - Chi phí mỗi nhấp chuột): Bạn trả tiền mỗi khi có người dùng nhấp vào quảng cáo sản phẩm của bạn. Đây là mô hình phổ biến cho "Sản phẩm tài trợ".
  • CPM (Cost Per Mille - Chi phí mỗi 1000 hiển thị): Bạn trả tiền cho mỗi 1000 lần quảng cáo của bạn được hiển thị.
• Ngân sách quảng cáo: Là số tiền bạn đặt ra để chi tiêu cho quảng cáo, có thể theo ngày, theo tuần, hoặc cho toàn bộ chiến dịch.
• Phí dịch vụ của Lazada (nếu có liên quan đến quảng cáo): Một số chương trình hoặc tính năng quảng cáo nâng cao có thể đi kèm với phí dịch vụ. Cần kiểm tra kỹ điều khoản của Lazada.
• Các chi phí khác liên quan đến các chương trình của sàn (gián tiếp hỗ trợ hiệu quả quảng cáo):
  • Chi phí đăng ký chương trình khuyến mãi của sàn: Tham gia các Mega Campaign, Flash Sale có thể tốn phí nhưng bù lại là lượt truy cập lớn.
  • Chi phí đăng ký chương trình khuyến mãi Flexi Combo: Tạo combo khuyến mãi để tăng giá trị đơn hàng.
  • Chi phí tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing): Hợp tác với các đối tác để quảng bá sản phẩm.
  • Chi phí tài trợ hiển thị sản phẩm lên trang đầu kết quả tìm kiếm: Ngoài quảng cáo tự động, có thể có các gói tài trợ đặc biệt.
  • Chi phí đăng ký dịch vụ chương trình Freeship Max: Hỗ trợ phí vận chuyển để thu hút khách.
  • Chi phí đăng ký dịch vụ chương trình khuyến mãi Max (Voucher Max): Cung cấp voucher giảm giá cho khách hàng.

Mức chi phí cụ thể của từng loại hình quảng cáo sẽ được hiển thị cụ thể cho từng shop và từng mặt hàng khác nhau. Bạn hãy truy cập Lazada Seller Center để biết cụ thể số tiền cần chi cho quảng cáo là bao nhiêu nhé.

Câu hỏi thường gặp

Ngân sách chạy quảng cáo Lazada tối thiểu cho 1 ngày là bao nhiêu?

Ngân sách chạy quảng cáo tối thiểu trên Lazada là 200.000 VND/ngày. 

Có nên chọn tất cả sản phẩm để chạy quảng cáo không?

Không. Mặc dù Lazada cho phép chạy quảng cáo không giới hạn số lượng sản phẩm, tuy nhiên chỉ nên chọn một nhóm sản phẩm chủ lực tốt để tối ưu hiệu quả quảng cáo hơn.

Chạy quảng cáo trên Lazada là một công cụ mạnh mẽ giúp các nhà bán hàng bứt phá trong môi trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay. Bài viết đã cung cấp cho bạn thông tin hướng dẫn chi tiết khi nào cần chạy quảng cáo, từng bước cách thiết lập một chiến dịch quảng cáo trên Lazada và 5 bí quyết giúp bạn tối ưu chiến dịch quảng cáo Lazada của mình. Việc đầu tư vào quảng cáo không chỉ giúp gia tăng doanh thu (GMV) mà còn góp phần xây dựng nhận diện thương hiệu và tiếp cận đúng khách hàng tiềm năng.

Bên cạnh đó, khi lượng đơn hàng bùng nổ do chạy quảng cáo, bạn chắc chắn sẽ cần một đơn vị vận chuyển linh hoạt và chuyên nghiệp như Ahamove để đảm bảo giao hàng đúng hẹn cho khách. Tham khảo ngay các dịch vụ vận chuyển tại Ahamove để lựa chọn dịch vụ phù hợp nhất với cửa hàng của mình nhé!