Chi phí quảng cáo TikTok bao nhiêu? Cách tối ưu ngân sách hiệu quả cho doanh nghiệp

Trong bối cảnh marketing số không ngừng biến đổi, TikTok nổi lên như một thế lực không thể xem nhẹ, thu hút hàng triệu người dùng và mở ra cơ hội kinh doanh khổng lồ. Tuy nhiên, một trong những băn khoăn lớn nhất của các doanh nghiệp và nhà bán hàng online chính là: "Chi phí quảng cáo TikTok thực sự là bao nhiêu và làm thế nào để tối ưu nó?". Bài viết này sẽ giải đáp chi tiết mọi thắc mắc, cung cấp bảng giá tham khảo mới nhất và đưa ra chiến lược tối ưu ngân sách hiệu quả, giúp bạn tự tin chinh phục nền tảng đầy tiềm năng này.

1. Chi phí quảng cáo TikTok là gì?

Chi phí quảng cáo TikTok là tổng số tiền mà một cá nhân hoặc doanh nghiệp (chủ tài khoản quảng cáo) phải chi trả cho nền tảng TikTok để thực hiện và duy trì các chiến dịch tiếp thị của mình.

Đầu tư vào quảng cáo TikTok mang lại nhiều lợi ích thiết thực, đặc biệt hiệu quả với các ngành hàng có yếu tố thị giác cao như thời trang, mỹ phẩm, làm đẹp hay đồ ăn. Hình thức này không chỉ giúp mang lại tỷ lệ chuyển đổi ra đơn hàng cao và tạo ra nguồn doanh thu ổn định, bền vững, mà còn góp phần quan trọng trong việc xây dựng và củng cố uy tín thương hiệu trong tâm trí người dùng.

Xem thêm: Hướng dẫn toàn diện cách bán hàng trên TikTok cho người mới bắt đầu hiệu quả

2. Chi phí quảng cáo TikTok cơ bản hiện nay là bao nhiêu?

Dưới đây là tổng quan về các mức chi phí tối thiểu và trung bình bạn cần biết khi bắt đầu chạy quảng cáo trên TikTok.

2.1 Ngân sách tối thiểu cho quảng cáo TikTok

Để bắt đầu, bạn không cần một ngân sách quá lớn. TikTok đưa ra các mức tối thiểu khá linh hoạt:

• Chi phí quảng cáo sản phẩm cơ bản: CPM trung bình thường dao động từ 1,8 USD đến 10 USD tùy thị trường, nhưng mức tối thiểu TikTok cho phép nhà quảng cáo đặt là 0,50 USD/CPM (khoảng 12.000 VNĐ). Tuy nhiên, thực tế CPM trung bình phổ biến là từ 3-10 USD
• Ngân sách tối thiểu cho một chiến dịch: TikTok quy định ngân sách tối thiểu cho một chiến dịch là 50 USD (khoảng 1.275.000 VNĐ) cho cả ngân sách ngày và ngân sách trọn đời (lifetime budget). Một số nguồn đề cập đến mức 500 USD cho tổng chiến dịch, nhưng mức bắt đầu tối thiểu là 50 USD/campaign.
• Ngân sách cấp chiến dịch (Campaign Level): Mức tối thiểu là 50 USD (khoảng 1.275.000 VNĐ) cho mỗi campaign.
• Ngân sách cấp nhóm quảng cáo (Ad Group Level): Mức tối thiểu là 20 USD (khoảng 510.000 VNĐ) cho mỗi ad group hay quảng cáo cấp nhóm.

2.2 Mức phí quảng cáo TikTok trung bình hàng tháng

Không có một con số cố định cho chi phí hàng tháng, bởi nó hoàn toàn phụ thuộc vào quy mô, mục tiêu và kinh phí của mỗi shop. Tuy nhiên, có thể ước tính hai kịch bản phổ biến sau:

• Đối với shop mới muốn tăng độ nhận diện nhanh: Ngân sách khoảng 12.100.000 VNĐ/tháng, bao gồm:
  • Ngân sách chạy quảng cáo: 10.000.000 VNĐ.
  • Chi phí đặt 3 mẫu quảng cáo: 600.000 VNĐ.
  • Phí tối ưu kênh TikTok: 500.000 VNĐ.
  • Phí theo dõi và tối ưu lại chiến dịch: 1.000.000 VNĐ.
• Khi shop đã hoạt động ổn định, cần mở rộng tệp khách hàng: Ngân sách khoảng 22.900.000 VNĐ/tháng, bao gồm:
  • Ngân sách chạy quảng cáo: 20.000.000 VNĐ.
  • Chi phí đặt 3 mẫu quảng cáo: 600.000 VNĐ.
  • Phí tối ưu kênh TikTok: 500.000 VNĐ.
  • Phí theo dõi và tối ưu lại chiến dịch: 1.800.000 VNĐ.

3. Các hình thức quảng cáo TikTok và chi phí tương ứng

TikTok cung cấp nhiều hình thức quảng cáo khác nhau, mỗi hình thức có một cơ chế tính phí riêng biệt.

3.1 Phí quảng cáo Đấu thầu và Bidding

Đây là hình thức phổ biến nhất, cho phép chủ tài khoản tự thiết lập ngân sách cho chiến dịch. TikTok sẽ phân phối quảng cáo đến khi hết ngân sách. Chi phí thường được tính dựa trên các hình thức sau:

• CPM (Cost Per Mille): Chi phí cho mỗi 1.000 lượt hiển thị (CPM) tại Việt Nam thường từ 2 USD (~50.000 VNĐ) đến 10 USD (~250.000 VNĐ), nhưng mức tối thiểu TikTok cho phép đặt giá thầu là 0,50 USD/CPM (~12.000 VNĐ).
• CPV (Cost Per View): Chi phí cho mỗi lượt xem video (tính cho 2 giây hoặc 6 giây trở lên). Bạn có thể tự lựa chọn mức chi tiêu mong muốn.
• CPC (Cost Per Click): Chi phí cho mỗi lượt nhấp vào liên kết. Mức trung bình tại Việt Nam khoảng 5.000 VNĐ/lượt nhấp. Hệ thống sẽ ưu tiên phân phối quảng cáo đến những người dùng có khả năng nhấp vào nhất.
• oCPM (Optimized Cost per Mille): Chi phí cho mỗi 1.000 lượt hiển thị được tối ưu hóa. TikTok sẽ nhắm mục tiêu đến những người dùng có khả năng chuyển đổi cao (đã từng theo dõi sản phẩm tương tự, có hành vi mua sắm...).

3.2 Chi phí quảng cáo TikTok Đặt trước (Pre-booked Ads)

Với hình thức này, bạn sẽ nạp một khoản tiền lớn vào tài khoản, sau đó TikTok sẽ tự động phân bổ kinh phí dựa trên định dạng và thời gian bạn đã chọn. Tiền còn dư sẽ được hoàn lại.

• Chi phí quảng cáo Top View: Khoảng 1.35 USD/lượt hiển thị, với ngân sách tối thiểu là 10.800 USD cho 8 triệu lượt hiển thị.
• Chi phí quảng cáo Branded Effect: Ngân sách dao động từ 29.500 USD đến 40.600 USD cho một chiến dịch kéo dài 70 ngày.
• Chi phí quảng cáo Branded Hashtag Challenge: Phiên bản tiêu chuẩn có giá 37.350 USD và phiên bản nâng cao là 67.350 USD.

Lợi ích: Mang lại hiệu quả truyền thông cực lớn, giúp tăng độ nhận diện và độ phủ thương hiệu một cách nhanh chóng. Hạn chế: Chi phí rất cao, không phù hợp với các shop nhỏ và vừa. Thiếu linh hoạt do phải thanh toán trước một khoản tiền lớn.

3.3 Chi phí quảng cáo TikTok Phạm vi tiếp cận và Tần suất (R&F)

Reach & Frequency (R&F) là công cụ cho phép bạn kiểm soát chính xác phạm vi tiếp cận (số lượng người dùng duy nhất) và tần suất (số lần mỗi người dùng thấy quảng cáo).

• Ngân sách tối thiểu: Khoảng 53.69 USD/tuần (tương đương 1.200.000 VNĐ) cho 100.000 lượt tiếp cận.
• Mục tiêu: Giúp bạn định rõ đối tượng và mục tiêu chiến dịch, đảm bảo thông điệp quảng cáo tiếp cận đúng người, đúng thời điểm với tần suất được kiểm soát.

4. Các yếu tố chính ảnh hưởng đến chi phí chạy quảng cáo TikTok

Ngân sách bạn chi trả không phải là một con số ngẫu nhiên. Nó bị quyết định bởi nhiều yếu tố cốt lõi:

• Mục tiêu của chiến dịch: Bạn muốn tăng lưu lượng truy cập, tăng tương tác, xây dựng nhận diện thương hiệu hay thúc đẩy doanh số? Mỗi mục tiêu sẽ tương ứng với một hình thức quảng cáo và mức chi phí khác nhau.
• Đối tượng khách hàng: Xác định khách hàng mục tiêu càng chi tiết (độ tuổi, giới tính, vị trí, sở thích, hành vi) thì chi phí để hiển thị quảng cáo cho họ càng cao. Tuy nhiên, điều này cũng giúp tỷ lệ ra đơn hàng cao hơn hẳn so với việc quảng cáo đại trà.
• Hình thức quảng cáo: Như đã phân tích ở trên, mỗi loại hình quảng cáo (đấu thầu, đặt trước, R&F) có một bảng giá hoàn toàn khác nhau.
• Thời gian và Vị trí quảng cáo: Chi phí đầu tư sẽ lớn hơn nếu bạn muốn quảng cáo hiển thị trong thời gian dài. Đặc biệt, vào các thời điểm cạnh tranh cao như Lễ/Tết, cuối tuần, các sự kiện sale lớn, phí đấu thầu sẽ bị đẩy lên cao hơn.
• Phạm vi tiếp cận (Reach): Muốn tiếp cận một lượng lớn người dùng đồng nghĩa với việc bạn phải chi trả nhiều hơn do sự cạnh tranh gia tăng giữa các nhà quảng cáo.

5. Chiến lược tối ưu chi phí quảng cáo TikTok hiệu quả cho shop online

Làm thế nào để tiết kiệm chi phí mà vẫn đạt được mục tiêu? Hãy áp dụng ngay những chiến lược thông minh dưới đây.

5.1 Đặt ngân sách quảng cáo thông minh

Hãy bắt đầu đặt ngân sách quảng cáo một cách thông minh bằng cách chi tiêu ở mức tối thiểu để thử nghiệm. Dựa trên hiệu quả thực tế, bạn cần thường xuyên điều chỉnh ngân sách và tham khảo dữ liệu từ các chiến dịch cũ để đưa ra con số hợp lý hơn cho những lần quảng cáo tiếp theo.

5.2 Xác định mục đích quảng cáo rõ ràng

Việc xác định mục tiêu quảng cáo rõ ràng ngay từ đầu là yếu tố then chốt để chiến dịch đi đúng hướng. Trước khi bắt đầu đấu giá, bạn phải quyết định mục tiêu cuối cùng là gì—dù là bán hàng hay xây dựng nhận diện thương hiệu—và từ đó cân nhắc phương thức quảng cáo phù hợp nhất. Khi chiến dịch đã hoạt động, điều quan trọng là phải tránh thay đổi giá thầu liên tục. Tốt nhất, hãy kiên nhẫn để quảng cáo chạy tối thiểu 2 ngày hoặc đạt được khoảng 50 lượt chuyển đổi, vì đây là khoảng thời gian cần thiết để thu thập đủ dữ liệu, giúp mọi quyết định điều chỉnh đều dựa trên cơ sở phân tích vững chắc.

5.3 Đầu tư hình ảnh tài khoản chỉn chu

Một tài khoản chuyên nghiệp sẽ tăng độ tin cậy và thu hút người dùng tốt hơn. Hãy tối ưu SEO cho tài khoản (tên dễ nhớ, ảnh đại diện/ảnh bìa rõ ràng, mô tả đầy đủ) và thấu hiểu sở thích của khách hàng để thiết kế hình ảnh, video thu hút họ ngay từ cái nhìn đầu tiên.

5.4 Cân nhắc sử dụng tài khoản TikTok Agency

Đối với nhiều doanh nghiệp, việc hợp tác với một Agency là đối tác ủy quyền của TikTok tại Việt Nam, ví dụ như CleverAds, là một lựa chọn chiến lược thông minh. Sự hợp tác này không chỉ giúp bạn tiết kiệm các chi phí ẩn như thuế VAT hay phí thanh toán quốc tế, mà quan trọng hơn là còn cho phép bạn tận dụng kinh nghiệm chuyên môn dày dặn của họ. Các chuyên gia từ agency sẽ giúp bạn xây dựng một chiến lược bài bản, tối ưu quảng cáo liên tục và từ đó gia tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi, mang lại hiệu quả đầu tư cao hơn.

5.5 Chọn video/hình ảnh quảng cáo thú vị và sáng tạo

Nội dung là vua. Hãy đầu tư sản xuất những video/hình ảnh chỉn chu, sáng tạo, bắt trend và mang lại giá trị thực sự cho người xem. Một video quảng cáo hiệu quả về cơ bản cũng cần tuân thủ các nguyên tắc về cách tăng view TikTok một cách tự nhiên. Khi nội dung đủ hấp dẫn, người dùng sẽ dễ dàng đưa ra quyết định mua hàng hơn.

5.6 Kiểm soát tần suất hiển thị bài quảng cáo

Đừng để quảng cáo của bạn xuất hiện quá nhiều lần trước mặt một người dùng, gây ra cảm giác khó chịu. Hãy điều chỉnh tần suất hiển thị ở một mức độ hợp lý để vừa tối ưu chi phí, vừa không làm phiền khách hàng tiềm năng.

5.7 Thử nghiệm và tối ưu hóa liên tục (A/B Testing)

Không có công thức nào đúng cho tất cả. Hãy liên tục thử nghiệm các phiên bản khác nhau của quảng cáo (định dạng, tiêu đề, hình ảnh, video, tệp đối tượng, vị trí...) để tìm ra phương án mang lại hiệu quả cao nhất với chi phí thấp nhất.

5.8 Liên kết với đơn vị vận chuyển uy tín

Một chiến dịch TikTok Ads chỉ thực sự thành công khi sản phẩm đến tay khách hàng nhanh chóng và an toàn. Với tư cách là đối tác giao nhận uy tín, Ahamove chính là mảnh ghép cuối cùng giúp hoàn thiện quy trình bán hàng của bạn. Hợp tác với Ahamove giúp shop giải quyết nhiều bài toán cốt lõi: vừa tối ưu chi phí vận chuyển nhờ cước phí bình ổn, vừa giảm tỷ lệ đơn hoàn với các tính năng hữu ích như Cảnh báo bom hàng hay Giao 1 phần - Trả 1 phần. Đồng thời, khả năng đồng bộ dữ liệu đa kênh qua App/API hiện đại còn cho phép bạn kiểm soát toàn diện hoạt động bán hàng và giao hàng theo thời gian thực, đảm bảo mọi thứ vận hành trơn tru.

6. Giải đáp thắc mắc thường gặp về chi phí quảng cáo TikTok

6.1 Chi phí quảng cáo trên TikTok đã bao gồm thuế chưa?

Kể từ ngày 01/01/2024, tất cả các giao dịch quảng cáo trên TikTok tại Việt Nam đều phải cộng thêm 5% thuế giá trị gia tăng (VAT). Tuy nhiên, các chủ shop có thể thực hiện thủ tục hoàn thuế nếu số tiền thuế đã đóng còn dư vào cuối kỳ kế toán.

6.2 Khi nào nên thay đổi chi phí chạy quảng cáo TikTok?

Bạn nên cân nhắc thay đổi ngân sách quảng cáo dựa trên 3 yếu tố chính:

• Kết quả chiến dịch: Dựa trên hiệu suất đạt được sau một chu kỳ (1 tuần, 1 tháng...).
• Mục tiêu kinh doanh: Dựa trên mục đích hiện tại của shop (đẩy hàng tồn, tăng nhận diện thương hiệu...).
• Ngân sách hiện có: Dựa trên nguồn lực tài chính thực tế của shop.

Trên đây là thông tin chi tiết về chi phí quảng cáo TikTok Chi phí quảng cáo TikTok không phải là một con số cố định mà phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như mục tiêu, hình thức, thời gian và khả năng tối ưu của bạn. Để thành công, các chủ shop cần lên một kế hoạch kỹ càng, theo dõi sát sao toàn bộ quá trình và không ngừng thử nghiệm để tìm ra công thức chiến thắng cho riêng mình.

Đặc biệt, nếu bạn đang kinh doanh đa kênh (liên kết TikTok với sàn TMĐT hoặc mạng xã hội khác), hãy ưu tiên lựa chọn một đơn vị vận chuyển có năng lực hoạt động đa kênh tốt và cước phí hợp lý như Ahamove. Điều này là yếu tố then chốt để đảm bảo đơn hàng được giao kịp thời, tối ưu chi phí vận hành tối đa, giúp bạn có thêm nguồn lực để tái đầu tư vào các chiến dịch quảng cáo hiệu quả.