Cập nhật phí bán hàng trên TikTok Shop mới nhất 2025 & Cách tính phí bán hàng

Bán hàng trên TikTok Shop đã trở thành xu hướng thương mại điện tử được nhiều doanh nghiệp Việt Nam lựa chọn. TikTok Shop là nền tảng thương mại xã hội cho phép người bán trực tiếp quảng bá và bán sản phẩm thông qua video ngắn, livestream và gian hàng trực tuyến. Hiểu rõ cấu trúc chi phí và các loại phí bán hàng giúp shop chủ tính toán lợi nhuận chính xác và xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả. 

Bài viết này sẽ cung cấp thông tin chi tiết về phí hoa hồng nền tảng, phí giao dịch, phí vận chuyển và các khoản phí khác khi bán hàng trên TikTok Shop cập nhật năm 2025. Đồng thời hướng dẫn cách tính toán từng loại phí và chia sẻ mẹo tối ưu chi phí để tăng lợi nhuận kinh doanh.

Bán hàng trên TikTok Shop phải chịu phí gì?

Bán hàng trên TikTok Shop hiện nay phải chịu 3 khoảng phí gồm phí hoa hồng nền tảng, phí giao dịch và phí vận chuyển. 

Phí hoa hồng nền tảng

Phí hoa hồng nền tảng là khoản chi phí người bán thanh toán cho TikTok Shop khi bán thành công sản phẩm trên nền tảng. Mức phí được tính theo tỷ lệ phần trăm trên giá trị sản phẩm sau khi trừ chiết khấu của người bán. Mức phí này đã bao gồm thuế VAT và không tính trên phí vận chuyển.

Công thức tính: Phí hoa hồng = (Giá gốc sản phẩm - Chiết khấu người bán) × Tỷ lệ phí hoa hồng

Tỷ lệ phí hoa hồng hiện nay dao động từ 1,5% đến 12% tùy theo ngành hàng. Shop Mall được hưởng mức phí thấp hơn so với Shop thường, cụ thể từ 1,21% - 6,05%. Phí hoa hồng chỉ tính trên giá trị sản phẩm sau chiết khấu, không bao gồm VAT hay phí vận chuyển, được tự động trừ vào khoản thanh toán cuối cùng.

Từ ngày 18/7/2025, mức phí hoa hồng nền tảng trên TikTok Shop như sau:

(Nguồn: TikTok Shop Academy)

Phí giao dịch

Phí giao dịch là khoản phí xử lý thanh toán mà TikTok Shop thu khi đơn hàng được giao thành công, áp dụng cho tất cả Nhà bán hàng trên TikTok Shop. Mức phí hiện tại là 5% trên tổng giá trị đơn hàng (đã tăng từ 4% vào tháng 7/2024). 

Công thức tính: Phí giao dịch = (Số tiền khách hàng thanh toán - Phần hoàn tiền) × 5%.

Đối với doanh nghiệp đã đăng ký thuế, phí giao dịch đã bao gồm VAT 10%, nghĩa là doanh nghiệp thực tế chỉ phải chịu 4,55% phí ròng. Cá nhân kinh doanh chưa đăng ký thuế sẽ chịu đủ 5% phí giao dịch. Phí này được tự động trừ từ khoản thanh toán và áp dụng cho tất cả phương thức thanh toán trên nền tảng, bao gồm thẻ tín dụng, ví điện tử và chuyển khoản ngân hàng.

Phí vận chuyển

Phí vận chuyển là khoản phí trả cho đơn vị kho vận của nền tảng TikTok Shop cho mỗi lần giao hàng. Phí vận chuyển được tính dựa trên trọng lượng thực tế hoặc trọng lượng thể tích của gói hàng (lấy giá trị nào lớn hơn). Để áp dụng chính xác, bạn nên tham khảo hướng dẫn chi tiết về cách tính phí vận chuyển trên tiktok shop cho từng loại đơn hàng và đơn vị vận chuyển, với công thức trọng lượng thể tích cơ bản là: Dài × Rộng × Cao ÷ 6.000. Người bán có thể tự chịu phí vận chuyển hoặc chuyển cho khách hàng thanh toán tùy theo chiến lược kinh doanh.

Phí vận chuyển dao động từ 15.000 - 50.000 VND cho hàng dưới 1kg trong nội thành và 25.000 - 80.000 VND cho giao hàng liên tỉnh. Mức phí vận chuyển thay đổi tùy khoảng cách giao hàng, đơn vị vận chuyển (Giao Hàng Nhanh, Giao Hàng Tiết Kiệm, Ahamove), kích thước gói hàng và thời gian giao hàng. Người bán nên tối ưu bao bì để giảm trọng lượng thể tích, từ đó giảm phí vận chuyển.

Các loại phí khác

Ngoài 3 khoản phí đã nêu, người bán hàng TikTok Shop có thể trả thêm phí quảng cáo, phí livestream và phí dịch vụ Fulfilled by TikTok nếu có sử dụng các dịch vụ này. Cụ thể:

• Chi phí quảng cáo TikTok Ads: Mức phí này phụ thuộc vào mục tiêu, hình thức đấu giá và hiệu quả chiến dịch. Để lập ngân sách chính xác, bạn cần hiểu rõ về các loại hình và chi phí quảng cáo tiktok chi tiết, vốn có thể bắt đầu từ vài trăm nghìn đồng mỗi ngày. Các shop mới có thể thử nghiệm với ngân sách khoảng 3.000.000 - 5.000.000 VND/tháng để đo lường hiệu quả ban đầu.
• Phí livestream bán hàng: Gồm chi phí thuê KOL, setup studio và các công cụ hỗ trợ livestream.
• Phí dịch vụ Fulfilled by TikTok (FBT): Áp dụng khi shop sử dụng kho vận của TikTok bao gồm: phí lưu kho, phí đóng gói và phí vận chuyển ưu đãi. Dịch vụ này giúp shop tiết kiệm đáng kể thời gian và nhân lực vận hành. Tuy nhiên, nhà bán hàng cần tính toán kỹ lưỡng tổng chi phí FBT so với chi phí tự vận hành để đánh giá hiệu quả tài chính.

Cách tính các loại phí bán hàng trên TikTok Shop

Công thức tổng hợp tính tổng chi phí bán hàng: 

Tổng chi phí = Phí hoa hồng + Phí giao dịch + Phí vận chuyển + Các phí khác (nếu có) 

Phí hoa hồng = (Giá sản phẩm - Chiết khấu) × Tỷ lệ phí.

Phí giao dịch = (Tổng thanh toán - Hoàn tiền) × 5%.

Ví dụ: Đơn hàng áo thun giá 200.000 VND, chiết khấu 20.000 VND, phí vận chuyển 25.000 VND. 

• Phí hoa hồng = (200.000 - 20.000) × 8% = 14.400 VND
• Phí giao dịch = 205.000 × 5% = 10.250 VND. 
• Tổng chi phí = 14.400 + 10.250 + 25.000 = 49.650 VND. 

Người bán cần tính toán kỹ từng khoản phí để định giá hợp lý và duy trì lợi nhuận mong muốn.

Mẹo tối ưu chi phí bán hàng trên TikTok Shop cho shop

Việc tối ưu chi phí bán hàng giúp shop tăng lợi nhuận và cạnh tranh hiệu quả. Dưới đây là 4 cách tối ưu chi phí bán hàng hiệu quả dành cho shop:

• Trở thành Shop Mall: Shop Mall được hưởng phí hoa hồng thấp hơn giúp shop giảm chi phí. Tham gia shop Mall còn giúp tiếp cận các chương trình độc quyền, từ đó có thể cải thiện doanh số tổng thể. 
• Tối ưu phí vận chuyển: Tối ưu kích thước, trọng lượng đóng gói để giảm phí vận chuyển.
• Thiết kế chương trình khuyến mãi thông minh: Sử dụng voucher miễn phí vận chuyển thay vì giảm giá trực tiếp để giảm phí hoa hồng tính trên giá trị sau chiết khấu.
• Theo dõi chi phí bằng công cụ phân tích: Sử dụng TikTok Shop Seller Center, Google Analytics và phần mềm quản lý tài chính để đánh giá hiệu quả từng sản phẩm, điều chỉnh chiến lược kịp thời.

Bài viết đã cung cấp thông tin chi tiết về cấu trúc phí bán hàng TikTok Shop 2025, bao gồm phí hoa hồng nền tảng, phí giao dịch, phí vận chuyển và các khoản phí phát sinh khác. Hi vọng các mẹo tối ưu chi phí được chia sẻ sẽ giúp shop chủ xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả hơn. Việc so sánh phí giữa các nền tảng cần dựa trên các biểu phí được cập nhật thường xuyên. TikTok Shop vẫn là một kênh có tiềm năng tăng trưởng cao.

Ahamove - đối tác vận chuyển tin cậy của hàng nghìn shop TikTok tại Việt Nam. Với mạng lưới phủ sóng rộng và thế mạnh giao hàng hỏa tốc, Ahamove là giải pháp giúp shop nâng cao trải nghiệm khách hàng và tối ưu hóa quy trình vận hành. Đăng ký ngay để nhận ưu đãi đặc biệt dành cho shop TikTok mới!