Phí bán hàng Lazada là bao nhiêu? Cập nhật phí sàn Lazada mới nhất 2025

Hiện nay, người bán trên Lazada phải trả hai loại phí bắt buộc: phí hoa hồng (1–11% tùy ngành hàng) và phí thanh toán 2,992% đã gồm VAT cho mỗi đơn thành công). Ngoài ra, người bán phải chịu thêm phí vận chuyển và các khoản phí phát sinh khác như phí quảng cáo, hoặc đăng ký sử dụng các dịch vụ của Lazada. Vậy cụ thể các loại phí này là gì và chúng được tính như thế nào?

Trong bài viết sau, Ahamove sẽ cùng bạn làm rõ 5 khoảng phí người bán sẽ trả khi tham gia bán hàng trên Lazada, bao gồm các mức phí cố định và mức phí tùy chọn. Đồng thời bài viết cũng sẽ cung cấp 7 mẹo giúp bạn tối ưu chi phí bán hàng trên Lazada hiệu quả. Tìm hiểu ngay để không bỏ lỡ những thông tin mới nhất về sàn thương mại điện tử này nhé!

Bán hàng trên Lazada có mất phí không?

Bán hàng trên Lazada không mất phí. Lazada hiện tại miễn phí hoàn toàn việc đăng ký tài khoản và mở gian hàng, vì vậu bạn có thể tìm hiểu cách tạo tài khoản bán hàng trên Lazada ngay hôm nay. Đây là một chính sách tạo điều kiện thuận lợi cho các cá nhân và doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận với nền tảng thương mại điện tử này.

Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là việc kinh doanh trên Lazada hoàn toàn không tốn chi phí. Các chi phí sẽ bắt đầu phát sinh trong 2 trường hợp sau:

• Có đơn hàng được giao dịch thành công trên Lazada.
• Lựa chọn sử dụng các dịch vụ hỗ trợ nâng cao và tiện ích từ Lazada, ví dụ như dịch vụ lưu kho và xử lý đơn hàng Fulfillment by Lazada (FBL), các gói quảng cáo và tiếp thị sản phẩm, tham gia các chương trình khuyến mãi có đồng tài trợ,...

Để giúp nhà bán hàng có cái nhìn rõ ràng nhất, dưới đây là tổng hợp chi tiết 5 loại phí bán hàng trên Lazada được cập nhật theo chính sách mới nhất trong năm 2025. Tìm hiểu ngay để có chiến lược tài chính hiệu quả nhất nhé.

3 loại phí phải trả khi kinh doanh trên sàn Lazada

Lazada hiện tại miễn phí hoàn toàn việc đăng ký tài khoản và mở gian hàng. Nhưng khi có đơn hàng phát sinh, người bán sẽ phải trả 3 khoản phí sau đây. 

Phí Cố Định (Phí Hoa Hồng Cố Định)

Phí cố định là khoản phí hoa hồng được Lazada áp dụng cho mỗi sản phẩm bán thành công hoặc khi nhà bán hàng sử dụng các dịch vụ nhất định trên sàn. 

Công thức tính Phí Cố Định như sau: 

Phí Cố Định (đã bao gồm VAT) = % Tỷ lệ phí cố định của ngành hàng x (Giá niêm yết sản phẩm - Chi phí Nhà Bán Hàng tài trợ trên sản phẩm) 

Trong đó, % Tỷ lệ phí cố định của ngành hàng sẽ khác nhau tùy từng ngành hàng và tùy shop bạn là Shop LazMall hay Shop thường (không thuộc LazMall). 

Từ ngày 16/04/2025 Lazada áp dụng mức phí cố định mới dành cho từng ngành hàng cụ thể trong bảng sau:

Phí Xử Lý Đơn Hàng (Phí Thanh Toán)

Phí xử lý đơn hàng là khoản phí áp dụng cho mỗi giao dịch thực hiện thành công trên sàn, bất kể sản phẩm có được đổi trả hay không. Mức phí này được tính dựa trên tổng giá trị thanh toán của người mua cho mỗi đơn hàng thành công. Tổng giá trị này bao gồm giá sản phẩm và phí vận chuyển mà người mua trả, sau khi đã áp dụng các chương trình khuyến mãi (nếu có).

Theo cập nhật mới nhất từ ngày 18/07/2024, mức Phí Xử Lý Đơn Hàng trên Lazada là 4.994% (đã bao gồm VAT.

Công thức tính Phí Xử Lý Đơn Hàng:

Phí Xử Lý Đơn Hàng (đã bao gồm VAT) = 4.994% x (Giá sản phẩm + Phí vận chuyển do người mua trả - Chi phí Nhà Bán Hàng tài trợ trên sản phẩm)

Trong đó "Chi phí Nhà Bán Hàng tài trợ trên sản phẩm" là các khoản giảm giá trực tiếp trên sản phẩm mà nhà bán hàng tự thiết lập (ví dụ: voucher của shop, giảm giá trực tiếp trên sản phẩm).

Phí Xử Lý Đơn Hàng sẽ không được hoàn trả cho nhà bán hàng trong trường hợp đơn hàng đã hoàn tất (giao thành công đến người mua và người mua đã thanh toán).

Phí Vận Chuyển

Phí vận chuyển là khoảng phí giao hàng từ người bán đến người nhận. Mức phí vận chuyển của Lazada dựa trên 2 yếu tố chính gồm:

• Trọng lượng thực tế (Real Weight): Là trọng lượng cân nặng thực tế của gói hàng sau khi đóng gói.
• Trọng lượng quy đổi (Chargeable Weight / Volumetric Weight): Là trọng lượng được tính dựa trên kích thước của gói hàng.

Nguyên tắc tính phí vận chuyển của Lazada là phí vận chuyển sẽ được xác định dựa trên giá trị lớn hơn khi so sánh giữa Trọng lượng thực tế và Trọng lượng quy đổi. Công thức tính Trọng lượng quy đổi như sau:

 Trọng lượng quy đổi (kg) = (Dài (cm) x Rộng (cm) x Cao (cm)) / 6000

Ví dụ: Với 1 đơn hàng, nếu có trọng lượng thực tế lớn hơn trọng lượng quy đổi, phí vận chuyển tính theo trọng lượng thực tế và ngược lại.

Nhà bán hàng cần khai báo chính xác trọng lượng và kích thước sản phẩm. Nếu trọng lượng thực tế của kiện hàng khi đơn vị vận chuyển lấy hàng vượt quá trọng lượng đã đăng ký trên hệ thống, nhà bán hàng có thể bị truy thu phần phí chênh lệch, thậm chí bị phạt.

2 khoảng phí phát sinh khác 

Ngoài 3 khoản phí phải trả trên, bạn có thể sẽ chịu thêm mức phí phát sinh sau nếu đăng ký sử dụng dịch vụ của Lazada.

Phí quảng cáo, tiếp thị trên Lazada

Phí quảng cáo là các khoản phí mà nhà bán hàng chi trả để sử dụng các giải pháp quảng cáo và tiếp thị do Lazada cung cấp nhằm tăng cường khả năng hiển thị sản phẩm, thu hút lưu lượng truy cập và thúc đẩy doanh số, do đó để lập ngân sách hiệu quả, bạn cần tìm hiểu sâu về chi phí chạy quảng cáo trên lazada cho từng loại hình. 6 loại phí quảng cáo/tiếp thị phổ biến trên Lazada gồm:

• Tài trợ hiển thị sản phẩm (Sponsored Discovery): Nhà bán hàng trả tiền để sản phẩm của mình xuất hiện ở những vị trí ưu tiên trong kết quả tìm kiếm hoặc các trang danh mục sản phẩm. Chi phí thường được tính theo lượt nhấp (CPC - Cost Per Click).
• Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing): Nhà bán hàng trả hoa hồng cho các đối tác (publishers) khi họ giới thiệu thành công khách hàng mua sản phẩm. Công thức tính phí tiếp thị liên kết (tham khảo): Phí Affiliate = Giá trị sản phẩm thực bán x Tỷ lệ hoa hồng ngành hàng (do Lazada quy định)
• Phí dịch vụ Voucher Max: Với mỗi đơn hàng thành công, người bán phải trả thêm 4% giá trị đơn hàng (có giới hạn theo ngành hàng) cho dịch vụ Voucher Max của Lazada.
• Chương trình Hoàn tiền Mỗi ngày (Everyday Cashback): Tương tự FreeShip Max, nhà bán hàng tham gia để cung cấp ưu đãi hoàn tiền cho khách, và sẽ trả một khoản phí dịch vụ cho Lazada.
• Khuyến mãi Mã giảm giá (Voucher): Nhà bán hàng tự tạo và tài trợ các mã giảm giá cho shop của mình.
• Khuyến mãi Flexi Combo: Nhà bán hàng tạo các gói combo sản phẩm với giá ưu đãi, tự chịu phần chi phí giảm giá.

Phí FBL (Fulfillment By Lazada)

Phí FBL là các khoản phí phát sinh khi Nhà Bán Hàng ủy thác toàn bộ hoặc một phần quy trình xử lý đơn hàng cho Lazada, từ lưu trữ hàng hóa tại kho Lazada đến khi giao thành công cho người mua.

Mức phí FBL tại Lazada (tính theo m³/ngày) như sau:

• Hàng hóa lưu trữ ở nhiệt độ thường: 12.000 VNĐ/m³/ngày.
• Hàng hóa cần lưu trữ ở nhiệt độ mát: 16.000 VNĐ/m³/ngày.

Công thức tính phí lưu kho:

Phí Lưu Kho = Thể tích chiếm dụng thực tế (m³) x Số ngày lưu kho x Đơn giá lưu kho (VNĐ/m³/ngày)

Cách tối ưu chi phí bán hàng trên Lazada

Giảm chi phí kinh doanh luôn là mối quan tâm hàng đầu của các chủ shop. Cùng tìm hiểu ngay 7 cách tối ưu chi phí bán hàng hiệu quả trên Lazada sau đây: 

• Chọn đúng danh mục sản phẩm: Mỗi ngành hàng có mức phí hoa hồng khác nhau. Chọn ngành hàng có phí hoa hồng thấp giúp bạn giảm tỷ lệ phí trên doanh thu.
• Tận dụng ưu đãi: Nhà bán hàng mới được miễn phí cố định trong 30 ngày đầu khi kích hoạt gian hàng thành công dưới 90 ngày. Nên tận dụng giai đoạn này để tăng doanh thu và giảm chi phí.
• Tối ưu phí đóng gói và vận chuyển: Giảm trọng lượng và kích thước gói hàng để giảm phí vận chuyển. Đóng gói gọn nhẹ, sử dụng vật liệu phù hợp tránh tăng khối lượng không cần thiết. Cân nhắc lựa chọn đơn vị vận chuyển có nhiều chính sách hỗ trợ người bán như Ahamove để tiết kiệm chi phí vận chuyển.
• Tối ưu chi phí marketing và quảng cáo: .Chỉ nên tham gia các chương trình Flash Sale hoặc sự kiện lớn khi đảm bảo lợi nhuận, tránh giảm giá quá sâu mà không tính toán kỹ chi phí.
• Giảm tỷ lệ hoàn trả và đổi trả: Mô tả sản phẩm rõ ràng, hình ảnh chất lượng, kiểm soát chất lượng hàng hóa khi gửi đi để tránh phát sinh chi phí hoàn trả.
• Quản lý kho hàng hiệu quả: Tránh dư thừa hoặc thiếu hụt hàng tồn kho, giảm chi phí lưu kho và tổn thất do hỏng hóc, lỗi thời. Sử dụng các phần mềm quản lý bán hàng quản lý kho để tối ưu hoạt động kinh doanh.
• Tối ưu thanh toán và rút tiền: Chọn ngân hàng nhận phí chuyển khoản thấp. Chú ý chu kỳ thanh toán của Lazada để quản lý dòng tiền hiệu quả, tránh ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh.

Bài viết trên đã cung cấp cho bạn thông tin chi tiết về 5 loại phí bán hàng mà chủ shop cần chi trả khi kinh doanh online trên sàn TMĐT Lazada cập nhật mới nhất năm 2025. Mặc dù việc đăng ký gian hàng là miễn phí, các khoản chi phí bán hàng trên Lazada phát sinh trong quá trình vận hành như phí cố định, phí thanh toán, phí vận chuyển và các dịch vụ gia tăng khác đòi hỏi sự tính toán cẩn trọng để đảm bảo tối ưu hóa lợi nhuận. Nếu bạn muốn tối ưu chí phí kinh doanh, đừng bỏ qua việc tối ưu chi phí giao hàng bằng cách lựa chọn dịch vụ vận chuyển của Ahamove.